今回はブース出展なしのビジター参加でした。しかしそれは、「観察者」ではなく「戦略的偵察者」としての参加でした。

3つのミッション ①市場探索：アメリカ大陸における事業機会の発掘と潜在顧客との接点構築 ②競合観察：他社のソリューション展示・プレゼン手法を直接観察し、北米流のアプローチを学ぶ ③市場感度の把握：北米航空ITマーケットの空気感・ニーズ・トレンドを肌で感じる

・航空会社との対話 ― 初期コネクションの構築 カンファレンス期間中、複数のケーススタディセッションに参加しました。航空会社の担当者と直接対話し、北米エアラインが抱えるオペレーション上の課題やニーズをリアルタイムでヒアリングしました。

「予報の信頼性をどのように判断するのか」「複数モデルをどのように使い分けるのか」――北米においても、現場の課題は世界共通であることが分かりました。

・航空ソフトウェア企業との技術協議 ― APIで繋がる未来 複数の航空ソフトウェア企業と、APIベースのデータ連携に関する提案について意見交換を行いました。ウェザーニューズの高解像度・高精度な独自予報データを、パートナー企業のプラットフォームへシームレスに統合する可能性を探りました。

データは単体では力を発揮しません。正しいシステムに、正しいタイミングで届けること――それが次のステップです。

今回のマイアミ参加は、ゴールではなくスタートラインです。

・構築した初期コネクションを、具体的なビジネス機会へと発展させていきます ・近い将来、アメリカ大陸での顧客獲得の実現を目指します ・来年は北米でのブース出展も視野に入れ、プレゼンスをさらに拡大していきます

バンコクで種を蒔き、マイアミで確かな芽吹きを得ました。次は、北米の空にウェザーニューズの予報を届ける番です。